戴夫·该隐: 欢迎来到 不适合在意图电台播放, 屡获殊荣的金融服务和商业咨询播客，挑战传统商务套装文化中的老派商业惯例. 我们的客人都是业内的专业人士和专家，他们将挑战您的思维，超越西装革履，同时为您提供有意义的现代解决方案，帮助您促进公司的发展.
戴夫: 我是主持人戴夫·凯恩. 今天我们请来了一位特别嘉宾. 我们的嘉宾是Doug Houser他最近加入了意图 & 作为我们建筑和房地产服务的新主管. 你们中的许多人可能见过道格，因为他在俄亥俄州各地旅行，会见推荐资源和客户，并讨论建设, 咨询服务, 还有房地产机会. 欢迎回到 不合适的道格.
道格豪斯: 很高兴再次来到这里，戴夫.
戴夫: 好. 刷新一下. 你在公司工作多久了?
道格: 快六个月了.
戴夫: 六个月?
道格: 是啊，时光飞逝.
戴夫: 你是公司的合伙人
道格: 我是.
戴夫: 所以你在雷亚的领导地位上已经站稳了脚跟 & 比较靠谱的赌博软件.
道格: 我真的很高兴能够更多地了解团队中的每个人, 让自己融入客户, 尽我所能帮助他们，建立人际关系. 这很有趣.
戴夫: 建筑和房地产服务主管, 这是一个非常独特且正在成长的行业, 很高兴你能加入我们.
道格: 绝对. 很高兴来到这里.
戴夫: 告诉我. 当你在俄亥俄州旅行时，你在这个行业遇到了什么?
道格: 嗯，这很有趣. 贯穿我们的足迹, 当然, 我们确实看到了差异, 令人惊讶的是, 比如俄亥俄州东北部, 俄亥俄州中西部, 俄亥俄州中部, 以及俄亥俄州东南部. 20年前，当我开始与建筑和房地产相关实体打交道时，我就看到了这种情况. 即使在州内也有很多地区差异, 因此，从这个角度来看，你会遇到令人惊讶的事情, 但是《比较靠谱的赌博软件》很好, 当然，对于目前与建筑相关的实体来说.
道格: 有些行业比其他行业更担心2019年及以后的走势. 一些人非常乐观地认为，他们在整个2019年仍然会非常强大, 有些甚至更甚. 他们已经有积压了. 房地产板块的某些板块, 当然, 你们在2019年及以后的表现都很强劲吗, 其他人可能没有这么多. 我们只是尽量保持谨慎，确保我们的客户了解其中的风险, 在这些地方，他们可能会变得咄咄逼人, 他们可能需要在那里喘口气, 暂停一下, 我们想要帮助他们实现这一目标.
戴夫: 你的个人简介和简历的有趣之处在于, 当然, 你是注册会计师，开始了, 如果我没记错的话, 四大会计师事务所. 那时候可能是八巨头.
道格: 是的. 那时候是八大.
戴夫: 是八大吗??
道格: 是的.
戴夫: 好吧. 怎么样??
道格: 是的.
戴夫: 八大，四大，在银行业工作了20多年
道格: 正确的.
戴夫: 在私营企业, 现在在一家会计师事务所工作，专门从事你非常感兴趣的领域.
道格: 我做. 有趣的是, 几个月前，我刚从公共会计专业毕业, 80年代末, 我是那个笨手笨脚的，当他们说, “嘿, 谁想做建筑?我说:“嘿，听起来很有趣。.“我不知道该怎么办, 我有点像一个出身不好的人, 所以我觉得听起来很棒. 我投入其中，享受其中，29年后的今天，我也不知道.
戴夫: 29还- - - - - -
道格: 仍然.
戴夫: 仍在生产.
道格: 是的.
戴夫: 还玩.
道格: 我通过公共会计以多种不同的方式做到了这一点, 如你所说, 银行和金融, 然后是私营部门, 现在回到公共会计部门，期待帮助客户解决问题.
戴夫: 你看到承包商有哪些需求? 有哪些值得关注的领域?
道格: 我认为我们努力关注的一件事是确保与其他顾问的关系牢固. 特别是在建筑中，通常可以很大程度上依赖于粘合和保证要求. 他们也为这个实体提供担保. 他们承保特定的项目, 因此，我们需要确保我们为他们提供了工具，以便他们能够获得这种联系，并继续执行该项目. 我们必须对需要呈现的信息有很好的理解，这样他们才能做出最好的决定.
道格: 这很有趣, 直到今天, 我拿了多少份财务报表, 他们也没有适当的工作进度计划, 或者是一个草率的，与资产负债表无关的公司, 或者其他细节信息不存在，比如什么是有价值的，他们想看到什么. 这里面有很多不同的东西, 而是提供高质量的信息，使管理团队以及其他顾问能够实时做出最佳决策, 这就是我们需要做的.
戴夫: 作为行业顾问, 你提到过日程安排, 工作成本和所有这些, 再一次。, 因为它被报告给了第三方, 你在那方面看到了一些问题. 如果我是这个行业的承包商，你能帮我吗? 你能帮我的会计部门解决这个问题吗?
道格: 绝对. 我们在会计服务领域有很好的内部资源. 我们有这样的人, 在我看来，在这个州，我看到了很多不同的公司，很多不同的公司和实体, 在为客户处理日常事务方面，我们的会计服务人员比我所见过的任何人都更了解与建筑公司和建筑相关的业务打交道. 我是真心的. 我们内部有一些很有才华的人他们可以帮客户减轻很多负担，因为, 毕竟, 他们的专长不是会计. 它应该走出去执行项目, 所以在某种程度上，他们可以考虑外包, 让它更有效率, 不管我们是解决方案的一部分还是整个解决方案, 我的意思是，我认为这很有意义.
戴夫: 你之前发现了这个. 我认为，信息的质量可能比以往任何时候都更重要. 你同意吗??
道格: 是的. 我完全同意.
戴夫: 如果没有这种品质，后果会是什么? 你提到了结合力. 你提到了一些可能会落入陷阱的税收问题. 还有其他后果吗?
道格: 是的, 当然, 你谈到税收在不同的社区建立联系，我们现在看到，因为承包商是最容易的目标之一. 很多时候，你会看到设备或卡车在偏远地区工作. 突然之间, 其他地方的县官员或州官员看到了这一点, 把名字记下来, 突然之间, 你会收到通知, “嘿, 你们在这一带做什么? 我们还有潜在的纳税义务,所以要意识到这些事情, 确保你有一个像雷亚这样的伙伴，可以帮助你在这片水域航行, 这很困难.
道格: 除此之外, 我们确实看到了很多网络风险, 信不信由你, 与承包商合作，因为他们往往非常值得信赖，与分包商之间的关系也很密切, 合资企业, 其他类似的东西, 所以有很多潜在的网络风险. 对于建筑公司来说，职责分离并不总是那么容易发生, 我们发现, 所以你有很多可能的地方会很快偏离你的方向.
戴夫: 伟大的. 你提到了联系, 我们最好不要让我们的州和地方税务团队发现我们在谈论不同城市之间的联系和税收等等. 这对承包商来说是一个极其困难的过程.
道格: 绝对. 他们是首要目标, 我们非常依赖我们的SALT团队, 它们真的很棒吗, 这是我见过的最好的资源. 事实上, 还有几家我在银行工作时关系密切的公司, 我已经开始维持这些关系，即使现在我和, 报价, 结束, 竞争对手, 我们已经和其他公司签订了咨询协议，因为我们的SALT团队非常强大. 他们意识到, 为他们的建筑客户, 他们无法实现那些专业知识和能力, 所以我们现在正在为他们做这件事. 我认为这正好说明了我们的专业水平.
戴夫: 就这种关系以及州和地方税收而言，该行业是否受到了攻击?
道格: 绝对. 我当然同意，因为他们表现得很好. 现在的收入很可观. 这是一个. 第二，它们很显眼. 再一次。, 你看到了鹤, 你看设备, 你可以看到卡车, 你会看到贴着名字的车辆, 所以很容易识别它们的存在, 它是容易摘到的果实.
戴夫: 展望2019年，你看到了什么?
道格: 有趣的.
戴夫: 拿出你的水晶球. 让我们去.
道格: 是的. 有趣的是, 我认为, 从我交谈过的人那里, 尤其是在房地产方面, 人们非常担心，我们在多户住宅方面已经达到了顶峰, 并不是说不需要额外的多户住宅, 但这些项目的规模和财务回报已经达到了顶峰.
道格: 事实上, 一个月前有专家告诉我, 一个在房地产行业工作了30多年的老手, 他说, “道格, 这是2008年的重演.他并不是指全球金融危机或整个体系崩溃. 他特别提到了房地产. 他说:“它过热了. 它是被高估.他说:“我们不会再为该地区的多户家庭项目提供资金。.他说:“我只是觉得现在的回报率很荒谬。. 他们无法在项目的整个生命周期内维持这样的租金水平. 是的, 它可能会在几年内看起来很好, 但在整个项目过程中, 他们无法维持这样的租金水平来维持它的生存能力.再说一遍，这只是一个人的观点，但我已经听过很多人这么说了，所以我们拭目以待. 我确实觉得这个领域有一个高峰.
道格: 同样的道理, 还有很多领域仍有很大的潜力, 很多地区都在重建. 在某些市场，对商业房地产投资的需求仍然很大. 关于建筑, 我可以告诉你, 如果你在一个专门的行业或一个专门的利基市场，需要一个很大的进入壁垒才能进入这个领域, 利润看起来不错, 利润看起来很不错. 到明年，经济活动肯定会非常活跃.
戴夫: 好. 在之前的播客中，我们谈到了为承包商寻找合适的银行. 并非所有银行都涉足建筑承包商和房地产. 跟我说说那个，找到正确的河岸.
道格: 这又回到了对行业的理解. 我们看到银行会建立标准的贷款关系, “嘿, 你必须提供借据,不理解, 例如, 这笔保留款项可能与应收款合并在一起, 这是应该的. 但是，保留款是另一种类型的应收账款. 世行可能不明白这一点. 突然，有人看着它说，“哦，好吧，我们不打算计算这个.”
道格: 我也见过一些安排，他们会收回超过账单的费用，做其他类似的事情，因为, 再一次。, 他们不了解这个行业或业务. 只是确保他们理解他们正在阅读的财务信息, 他们是银行或其他第三方, 因为对于一家建筑公司来说, 那些财务报表看起来很, 这与制造商或分销商所做的非常不同.
戴夫: 我可能会问一个显而易见的问题.
道格: 好吧.
戴夫: 这个行业赚钱了吗?
道格: 工业现在赚了很多钱. 如果你不是, 那么也许是时候重新评估一下你的整体商业头脑了，因为, 坦率地说, 这个行业的大多数人都是这样, 报价, 结束, 现在在印钞票, 如果你不是
戴夫: 很高兴听到这个消息.
道格: 你又有麻烦了.
戴夫: 很高兴听到这个消息.
道格: 是的.
戴夫: 继续加油, 与几年前相比，当时我们追求的是合同、毛收入和利润率.
道格: 正确的.
戴夫: 我很高兴听到这种转变.
道格: 我们面临的挑战是，你经常听到这个说法，那就是找到合适的人.
戴夫: 人才.
道格: 好的, 他们会以较高的利润率承接合适的项目，而不是对所有事情都说“是”. 你必须知道，本质上，你应该和哪些客户合作，哪些客户不应该合作. 这和任何生意没有什么不同，但是优秀的人能够做出这样的决定.
戴夫: 我们讲了一点税收筹划. 我知道我们涉及了很多不同的领域，但这里有一些很棒的税务规划建议.
道格: 有.
戴夫: 我们在很多播客中都和他们聊过，你能和我们分享一些吗? 我知道你不是税务人员也不是州和地方税务人员, 但你说的是那些东西, 所以大胆尝试吧, 好友.
道格: 是的,绝对. 我认为最重要的是坐下来，真正制定一个长期计划. 我看到的比什么都多, 尤其是建筑公司, 这些人是如此沉浸在他们的业务，他们真的没有能力思考, “我怎么出去??“传统上，由于建筑公司的业务性质，它们不太容易出售, 参与其中的人, 所以我想说, 请允许我谈到一个与税收有关的领域, 这与遗产规划有关, 以及退出计划, 以及继任计划. 对我来说，这是你应该坐下来好好思考的关键领域. 有很多不同的策略可供选择, 无论是小型杠杆资本重组, 管理层收购, 也许是员工持股计划, 其他类似的策略可以帮助减轻未来的税收负担.
戴夫: 没有时间，只有现在，当生活真的很好，考虑继任计划.
道格: 绝对, 可以肯定的是, 这是我们每天都在处理和听到的事情，因为很多公司都在挣扎, 特别是在建筑领域, 渡过危机，生存下去. 它们有惊人的生存能力. 好吧, 现在是好日子了, 他们忙着把工作做完，却没有考虑到这一点, “我的第二个计划是什么?, 三个, 四个, 五年之后?“我们现在正试图帮助人们解决这个问题，因为你确实需要计划. 你必须得到评估. 你必须坐下来，考虑公司内部的所有成员, 你的家人, 你的社区, 所有这些, 你对这些不同的群体有什么感觉, 你想如何让你的遗产继续流传下去?
戴夫: 你会帮助我们的承包商客户吗? 你有没有试着把他们和他们的联系小组，他们的担保公司联系起来?
道格: 绝对. 事实上, 我们将在年初之后和俄亥俄州的一家主要担保公司做一个联合报告. 我认为, 再一次。, 事实上，我们花时间与那些担保代理人和承销商坐下来了解他们对我们客户的需求，这有助于我们的客户更全面地了解这一点, 嘿, 我们都是团队的一员，帮助他们做得更好, 不要把它当作一个独立的筒仓.
戴夫: 你月底的费用报表是什么样子的? 你的里程是多少?? 你要加载
道格: 很多里程.
戴夫: 行驶了很多里程.
道格: 很多里程.
戴夫: 是的. 你的靴子老了，伙计.
道格: 是的.
戴夫: 你在整个州到处搬家.
道格: 一切都很好. 我很喜欢.
戴夫: 如果我是一个承包商，我想和你谈谈，我怎么联系到你?
道格: 你可以打我手机找我.
戴夫: 你移动.
道格: 电话总是最好的，是614-314-5937. 还有电子邮件，doug.houser@lzyynk.com.
戴夫: 你是这个170集播客中第一个留下手机号码的人.
道格: 它在那里。. 这不是秘密.
戴夫: 再来一次，慢点.
道格: 614-314-5937.
戴夫: 你做到了，太好了. 在我们结束播客的时候，你能给我们……我是一名承包商. 哪三件事? 我2019年的行动计划是什么? 我的新年愿望是什么? 给我三样东西.
道格: 首先也是最重要的, 我会说，让我们确保你的财务信息的质量是你需要的，也是你的其他顾问需要的. 我们要确保这些信息很好地匹配在一起. 其次，我想说，让我们坐下来制定一个三到五年的计划，不管它是什么样子. 不管你是否还打算留在这个行业，想要发展它，或者你更倾向于维持模式，这是一个生活方式行业, 让我们来谈谈这些目标，这样我们就可以帮助你实现它们. 第三, 在那个, 然后我会说，让我们坐下来制定一个关于税收和其他咨询服务的策略，帮助你实现这个计划. 这才是关键.
戴夫: 第一是信息和数据的质量. 你之前也提到了安全问题，数据泄露. 你碰到过这些吗?
道格: 我会说, 比真正的破坏还严重, 我们真的看到了, 建筑业和房地产业, 缺乏职责分离和欺诈, 你认为值得信任的员工, 哇, 他们在这里已经20年了, 但是程序并没有被遵守, 生活中有一件事会给你带来挑战
戴夫: 这是一个危险信号，不是吗?
道格: 在你意识到之前，钱就没了.
戴夫: 这是50年前的危险信号，现在仍然是危险信号.
道格: 绝对.
戴夫: 你能帮我修一下吗?
道格: 是的. 当然，有技术可以帮助解决这个问题. 我想说的另一件事是，我建议检查和外包你的一部分会计服务, 无论是整体还是, 再一次。, 只是一个片段，也许我们每个月都要看一下这些信息，并确保所有适当的对账都完成了, 你会对自己所做的事情感觉良好.
戴夫: 类似于内部控制清单.
道格: 绝对.
戴夫: 我们回去把它搞定，保护好我们的财产.
道格: 正确的.
戴夫: 我们今天的嘉宾是意图的Doug Houser & 助理，建筑和房地产服务主管. 再次感谢你加入我们，道格. 伟大的东西.
道格: 很高兴来到这里.
戴夫: 欣赏它.
戴夫: 听众们，如果你喜欢今天的节目，请告诉我们. 喜欢它，评论它或分享它，不要忘记在YouTube上查看我们的播客视频. 如果你想了解更多关于这个话题或与Doug Houser进行一对一的交谈，请发邮件给我们contact.我们，也是我们，@lzyynk.com. 下次见，我是戴夫·凯恩鼓励你松开领带，跳出思维定式.
免责声明:所表达的意见 不适合在意图电台播放 是我们自己的，并不一定反映意图的观点 & 比较靠谱的赌博软件. 该播客仅用于信息和教育目的，并不打算取代您在其他地方收到的专业建议. 向值得信赖的顾问咨询你的独特情况，这样他们就能专业地指导你找到适合你具体情况的最佳解决方案.